Ý tưởng sáng tạo và hành động cụ thể

Không ít người đã đọc cả một thư viện sách về “suy nghĩ tích cực”, tham gia vào vô số seminar song họ lại không thể biến nó thành những hành động cụ thể. Bạn đã gặp ai như vậy chưa?
Và đây, Wallace Wattles sẽ chỉ ra chính xác nguyên nhân gốc rễ vấn đề của họ. “Nghĩ theo cách nhất định sẽ mang lại sự giàu có, nhưng bạn không được chỉ dựa vào suy nghĩ mà thiếu quan tâm tới hành động. Đó chính là tảng đá khiến không ít những con tàu tư tưởng bị đắm chìm – sự thiếu kết nối giữa suy nghĩ và hành động”.
Bob Proctor có một câu chuyện khá thú vị khi ngồi ăn sáng cùng Earl Nightingale – đồng sáng lập tập đoàn Nightingale-Connant nổi tiếng thế giới. Bob luôn cảm thấy vô cùng ngưỡng mộ Earl vì những ý tưởng kinh doanh đầy tham vọng và đặc biệt là phong thái ung dung, tự tin, bình tĩnh giải quyết công việc của Earl. Có vẻ như Earl chưa bao giờ hấp tấp, vội vàng.
Vì thế, một ngày, khi ngồi ăn sáng cùng nhau, Bob hỏi Earl về kinh nghiệm quản lý quỹ thời gian. Earl cười lớn và nói: “Tôi chưa bao giờ tìm cách quản lý thời gian. Thời gian là thứ không thể quản lý nổi. Tôi chỉ quản lý hành vi và hoạt động của mình. Mỗi tối, tôi viết lên giấy những công việc mà tôi phải hoàn thành vào ngày hôm sau. Và khi tôi thức dậy … Tôi làm chúng”.
Đây quả là một bài học giá trị! Nghe có vẻ đây là một phương pháp quá đỗi đơn giản, Earl Nightingale đang chứng minh cho chúng ta thấy một kiến thức quan trọng – học cách kết nối giữa suy nghĩ quyền năng với hành động quyền năng của cá nhân.
Nếu đã xem bộ phim “The Secret”, bạn phải nhớ rằng, trong khi các diễn giả nói tới Luật Hấp dẫn, cái LUÔN LUÔN đứng trước lực hấp dẫn chính là HÀNH ĐỘNG.
Không có HÀNH ĐỘNG, sẽ không có lực hấp dẫn!
Wallace Wattles nhắc nhở chúng ta: “Hành động của bạn phải nằm trong khuôn khổ công việc hiện tại. Nó phải liên quan tới những người, những vật thuộc phạm vi môi trường hiện tại của bạn. Bạn không thể hành động tại nơi mà bạn không ở đó. Bạn chỉ có thể hành động ở nơi mà bạn đang hiện diện. Đừng ngoái đầu về quá khứ để xét nét xem công việc ngày hôm qua bạn làm có tốt hay không. Hãy làm công việc của ngày hôm nay thật tốt, và cũng đừng cố gắng làm công việc ngày mai ngay từ bây giờ. Còn rất nhiều thời gian để làm khi ngày mai tới. Nếu bạn quan tâm tới hành động, lực hấp dẫn tự nhiên sẽ tự quan tâm với nó”.
Bạn có đang làm cái mình thích?

Đâu đó trong lịch sử, nhân loại từng có suy nghĩ sai lầm rằng, chúng ta cần phải làm những công việc nhàm chán, ngày qua ngày để được tồn tại.
Chúng ta lớn lên, trưởng thành trong khuôn khổ một cuộc sống đã được lập trình, với tư tưởng ngớ ngẩn rằng, chúng ta phải đi làm để kiếm tiền.
Làm những điều mình muốn mới là cuộc sống! Chúng ta nên làm việc vì sự vui thích và thỏa mãn bản thân. Bạn muốn dành thời gian để thực hiện chúng. Sẽ không có sự thỏa mãn thực sự trong cuộc sống nếu chúng ta bị ép làm việc chúng ta không muốn.
Như Wallace Wattles nói, sự thật là thế này …
“Bạn có thể làm những gì bạn muốn, bạn ước ao. Đó là CƠ SỞ cho thấy bạn có sức mạnh để làm được việc đó”.
Jack Canfield từng chia sẻ:

Hãy ngẫm mà xem, ý nghĩa làm việc vì tiền thật ấu trĩ. Đó là tư tưởng rất đỗi lạc hậu, đã tồn tại từ rất lâu rồi. Nhưng tất nhiên, không phải là không có chút ít SỰ THẬT nào trong đó. Khi chúng tôi sáng tác Chicken Soup trong series sách cho Tâm hồn, đó là một “công việc thường lệ”. Cả Mark Victor Hansen và tôi hàng ngày vẫn tiếp tục làm những công việc mà mình yêu thích nhất.
Bob Proctor từng bàn về việc thiết lập “đa nguồn thu nhập” - bạn hàng ngày LÀM những thứ mình muốn, nhưng nó không nhất thiết là nguồn thu nhập duy nhất của bạn. Sự giàu có thực sự đến từ việc thiết lập đa nguồn thu nhập. Chicken Soup bắt đầu giống như một nguồn thu nhập khác cho chúng tôi.
Và bây giờ, Chicken Soup đang là nguồn thu nhập đáng kinh ngạc của chúng tôi. Chúng tôi thành công đơn giản vì chúng tôi đã tuân thủ theo tất cả những kiến thức có trong cuốn sách này. Hãy nhớ, Wallace Wattles đã dạy chúng ta rằng: bạn phục vụ để kiếm tiền. Khi tăng sự phục vụ của mình lên, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.
Các cuốn sách Chicken Soup của chúng tôi phục vụ hơn 100 nghìn độc giả trên khắp thế giới. Tất nhiên, chúng tôi không đứng ở đó với những độc giả mua sách, không trực tiếp bán cho họ, cũng không đọc to sách cho bọn trẻ nghe. Thực tế, trong lúc những cuốn sách đó đang được hàng nghìn người mua và đọc, chúng tôi đang ngủ. Thế nhưng, chúng tôi lại đang kiếm tiền từ mỗi cuốn được bán ra và tôi sẽ kiếm tiền nhờ sách trong suốt quãng đời còn lại của mình vì chúng tôi tìm ra cách tăng cường sự PHỤC VỤ bằng cách phát triển series sách Chicken Soup.
Như Wallace Wattles đã trình bày trong chương đầu tiên của cuốn sách này, bạn chỉ có thể trở nên giàu có khi bạn mở rộng phạm vi phục vụ vượt qua khuôn khổ hiện tại của bạn. Đó cũng là điều chúng tôi đã làm. Ý tưởng mang tên Chicken Soup thật tuyệt vời. Nó chính phục hàng triệu độc giả theo cái cách mà chúng tôi chưa bao giờ dám nghĩ tới. Kết quả, nó trở thành MỘT trong các nguồn đa thu nhập mà tôi và Mark Victor Hansen đang hưởng thụ bây giờ.
Bây giờ, bạn có thể đang ở vị trí mà bạn không biết sẽ phải thiết lập nguồn đa thu nhập như thế nào. Thậm chí, có thể bạn còn chẳng biết bắt đầu từ đâu nữa. Thế nhưng, đó không phải là vấn đế. Đó là một kỹ năng có thể học được và là một trong những thứ có thể dễ dàng học nữa là đằng khác. Thông qua việc nghiên cứu tài liệu này, và theo dõi chương trình Khoa học Làm giàu, bạn SẼ học được cách tìm ra nguồn đa thu nhập. Tất cả những gì bạn phải làm ngay lúc này là quyết định bạn SẼ làm nó.
Kế đến, hãy suy ngẫm về nội dung quan trọng nhất của chương này – LÀM điều mà bạn THÍCH, chứ không phải cái bạn PHẢI làm.
Bạn nên ngồi xuống và viết một bản cam kết rằng, bạn đang đặt ra mục tiêu mà bạn sẽ sẵn sàng bỏ thời gian làm thứ mình thích, và thiết lập nguồn đa thu nhập, tạo nên chiến lược dòng thu nhập mà rất nhiều người đã áp dụng để trở nên giàu có. Hãy ký vào bản cam kết đó và đưa nó cho một người mà bạn kính trọng. Tôi đảm bảo rằng cơ hội của bạn sẽ bắt đầu thay đổi ngay lập tức.
Và khi ấy, bạn đã thực hiện BƯỚC ĐẦU TIÊN hình thành tư duy cho hạnh phúc và sự giàu có tột đỉnh.

Bây giờ, hãy cùng khám phá chi tiết về khái niệm ‘Dòng đa thu nhập” (Multiple Streams of Income).
Dòng đa thu nhập

Bạn có biết rằng, chỉ có 3 chiến lược tạo thu nhập?
Chiến lược 1: 96% dân số làm - bán thời gian kiếm tiền

Chiến lược này hầu như không mang lại hiệu quả. Nó tồn tại một vấn đề cố hữu: bạn cạn kiệt về thời gian.
Chiến lược 2: 3% dân số làm - dùng tiền để sinh ra nhiều tiền hơn

Dù bạn đầu tư vào bất động sản hay chứng khoán, bạn cũng đã làm dòng tiền chuyển động, phục vụ cho ý tưởng kinh doanh của bạn hay của người khác, với mục đích thu về một số tiền lớn hơn.
Nghe có vẻ đơn giản, song rất ít người thực hiện được chiến lược này.
Chiến lược 3: chỉ 1% dân số làm được - tạo các nguồn đa thu nhập (MSI)

Đây là chiến lược kiếm tiền mạnh nhất trong tất cả các chiến lược trên. Trong trường hợp này, bạn không còn bị giới hạn bởi ranh giới địa lý hay khuôn khổ vật chất nào nữa. Bạn đã sáng tạo các dòng thu nhập bằng cách tạp ra các nguồn đa thu nhập ("Multiple Sources of Income" - MSI).
Làm quen với khái niệm “MSI” là con đường đưa bạn tới tự do tài chính hoàn toàn.
Hành trình khám phá các nguồn đa thu nhập (MSI)

Bạn có thể đã hiểu tầm quan trọng của MSI, nhưng chưa chắc đã biết cách làm thế nào để tìm ra những ý tưởng mang đến cho bạn sự giàu có.
Đây chính là nơi bạn sử dụng Luât hấp dẫn. Bạn bắt đầu bằng việc vận dụng suy nghĩ vào những điều mình ao ước sở hữu trong cuộc sống. Chẳng hạn, trong sự nghiệp, bạn nên đặt mục tiêu có được một nghề nghiệp, công việc bạn thực sự thích thú và đem lại mức thu nhập đáng ao ước.
Đừng lo lắng nếu bạn còn chưa chắc chắn làm thế nào để đạt được mục tiêu. Đưa suy nghĩ vào cuộc sống mới, bạn sẽ tìm thấy ý tưởng qua những sự kiện ngẫu nhiên, những sự trùng lặp hay những khoảnh khắc xuất thần. Ý tưởng sẽ giúp bạn xây dựng nên cuộc sống mà bạn ao ước. Lịch sử ghi lại không ít câu chuyện về những người có được cảm hứng, ý tưởng bất ngờ từ nguồn cội kỳ lạ như những giấc mơ chẳng bạn. Bạn cũng sẽ tìm thấy sự kích thích trí tuệ ấy MỘT KHI bạn để đầu óc mình mộng mơ về cuộc sống lý tưởng.
Bước cuối cùng là đi theo cảm hứng ấy và hành động - và đừng bao giờ quên ao ước, tin tưởng và mong đợi cuộc sống lý tưởng sẽ đến với bạn.
Quá trình vươn tới sự giàu có thể tóm lược trong 3 dòng phía dưới đây:

Trong các bài học từ 1-6, chúng ta đã thảo luận phần đầu tiên và quan trọng nhất của quá trình vươn tới sự giàu có - sức mạnh của khả năng tư duy hệ thống. Bây giờ, chúng ta sẽ tiếp tục với hai phần tiếp theo - cảm hứng và hành động.
Làm thế nào để mở lòng đón cảm hứng?

Ở bài 1, các bạn được biết rằng, bạn có ý nghĩa hơn là một thực thể vật chất. Ở bài 2, chúng ta thảo luận về Luật hấp dẫn.
Bài 3 nói về cách kiểm soát suy nghĩ và bài 4 hướng dẫn các bạn cách nghĩ “LỚN”.
Trong bài 5 và 6, bạn học phương pháp suy ngẫm hàng ngày, và sau đó là cách vận dụng các khái niệm Ao ước, Niềm tin và Mong đợi.
Nếu bạn đã tuân thủ đầy đủ các bước - nghĩ lớn về cuộc sống tương lai, kiểm soát suy nghĩ, thực hành tập trung tư duy thông qua quá trình suy ngẫm hàng ngày - bạn sẽ tìm thấy nhiều ý tưởng xuất thần đầy cảm hứng. Đó có thể là những ý tưởng cho phi vụ kinh doanh mới, những nguồn thu nhập mới, những hành trình sáng tạo mới - đó là cách luật hấp dẫn đang hoạt động
Cơ thể của bạn là năng lượng với tốc độ dao động cao, được nuôi nấng bằng suy nghĩ và chỉ đạo từ bộ não. Bộ não của bạn là vật thể không có khả năng suy nghĩ thực sự NHƯNG bạn suy nghĩ với bộ não đó. Bộ não của Albert Einstein đang được đựng trong một chiếc bình ở đâu đó thuộc New Jersey. Thế nhưng, nó không còn có thể hoạt động được nữa, vì lẽ Albert Einstein không còn tồn tại.
Albert Einstein thích suy nghĩ – ông cảm thấy thích thú với những suy nghĩ chạy qua trong đầu. Những người từng có cơ hội làm việc chung với Einstein nói rằng, ông thường “vui mừng tột bậc” với mỗi ý tưởng vừa lóe lên. Đó chính xác là lý do tại sao Albert Einstein thay đổi được thế giới, chứ không dừng ở việc nghĩ về điều đó. Albert bao giờ cũng tràn đầy cảm xúc với những ý tưởng của mình. Ông mường tượng ra kết quả của những ý tưởng đó trong đầu và rồi chúng dần trở thành hiện thực trước sự ngỡ ngàng của tất cả mọi người.
Các bạn cũng có khả năng thay đổi thế giới như những gì Einstein đã từng làm. Einstein không có gì đặc biệt nổi trội hơn những người khác. Điều cơ bản là ông biết cách chuyển năng lượng thành lý thuyết và vận dụng lý thuyết vào thực tế.
Bất cứ ai cũng làm được điều đó.Tất cả chúng ta đều có mối liên hệ với các nguồn lực của vũ trụ - nơi sẽ cho bạn cảm hứng giống như đã từng cho Einstein.
“Các nghệ sỹ, nhà văn, nhạc sĩ, nhà thơ đại tài trở nên nổi tiếng vĩ đại là vì họ có được thói quen tin vào âm thanh thì thầm phát ra từ trí tưởng tượng sáng tạo. Đối với những người ưa tưởng tượng, những ý tưởng tốt nhất của họ đến từ cái gọi là “linh cảm”. (Napoleon Hill)
Khi bạn bắt đầu nhìn thấy ý tưởng dần được định hình - có thể sờ, nhìn và cảm nhận được kết quả - đó sẽ là thời khắc ngọt ngào và tuyệt vời nhất.
Hành động

Bước tiếp theo là hành động dựa trên ý tưởng của bạn. Đây chính là đoạn đường mà nhiều người bị mất phương hướng. Có phải bạn đang không biết phải hành động ra sao? Có thể bạn đã có ý tưởng kinh doanh, nhưng bạn lại chẳng biết có nên vay mượn vốn hay không, tự lực cánh sinh hay tìm kiếm đối tác?
Lời khuyên của Napoleon Hill là: đừng lo lắng về những hành động cụ thể bạn phải làm. Hãy tiến từng bước ngắn tới ước mơ của bạn. Bạn không chắc 100% mình có đi đúng hướng hay không. Đơn giản, bạn hãy để suy nghĩ của mình tập trung vào ước mơ, và tiến về phía trước. Luật hấp dẫn sẽ giúp bạn giải quyết phần còn lại. Nó sẽ dẫn đường cho bạn đi tới những tình huống, cơ hội, cảm hứng, con người và từng bước đưa bạn chạm vào ước mơ.

(Sưu tầm từ internet -vinhnv's Blog)

SWOT: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức)

Phân tích SWOT là một trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp; bao gồm: xác lập tôn chỉ của doanh nghiệp, phân tích SWOT, xác định mục tiêu chiến lược, hình thành các mục tiêu và kế hoạch chiến lược, xác định cơ chế kiểm soát chiến lược. SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) - là một mô hình nổi tiếng trong phân tích kinh doanh của doanh nghiệp.

Nguồn gốc của mô hình SWOT

Vào những năm 1960 đến năm 1970, Viện Nghiên cứu Standford, Menlo Park, California đã tiến hành một cuộc khảo sát tại hơn 500 công ty có doanh thu cao nhất do Tạp chí Fortune bình chọn, nhằm mục đích tìm ra nguyên nhân vì sao nhiều công ty thất bại trong việc thực hiện kế hoạch. Nhóm nghiên cứu gồm các nhà kinh tế học Marion Dosher, Ts. Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert F. Stewart và Birger Lie đã đưa ra "Mô hình phân tích SWOT" nhằm mục đích tìm hiểu quá trình lập kế hoạch của doanh nghiệp, tìm ra giải pháp giúp các nhà lãnh đạo đồng thuận và tiếp tục thực hiện việc hoạch định, thay đổi cung cách quản lý.

Công trình nghiên cứu này được thực hiện trong 9 năm, với hơn 5000 nhân viên làm việc cật lực để hoàn thành bản thu thập ý kiến gồm 250 nội dung thực hiện trên 1100 công ty, đơn vị. Kết thúc, nhóm nghiên cứu này đã tìm ra 7 vấn đề chính trong việc tổ chức, điều hành doanh nghiệp hiệu quả. Đã xác định ra "Chuỗi lôgíc", hạt nhân của hệ thống như sau:

1. Values (Giá trị);
2. Appraise (Đánh giá);
3. Motivation (Động cơ);
4. Search (Tìm kiếm);
5. Select (Lựa chọn);
6. Programme (Lập chương trình);
7. Act (Hành động);
8. Monitor and repeat steps 1, 2 and 3 (Giám sát và lặp lại các bước 1, 2 và 3).

Nhóm nghiên cứu của Viện Nghiên cứu Standford cho rằng, nên bắt đầu bước thứ nhất bằng cách yêu cầu đánh giá ưu điểm và nhược điểm của doanh nghiệp. Lãnh đạo doanh nghiệp nên bắt đầu hệ thống này bằng cách tự đặt câu hỏi về những điều "tốt" và "xấu" cho hiện tại và tương lai. Những điều "tốt" ở hiện tại là "Những điều hài lòng" (Satisfactory), và những điều "tốt" trong tương lai được gọi là "Cơ hội" (Opportunity); những điều "xấu" ở hiện tại là "Sai lầm" (Fault) và những điều "xấu" trong tương lai là "Nguy cơ" (Threat). Công việc này được gọi là phân tích SOFT. Năm 1964, nhóm nghiên cứu quyết định đổi chữ F thành chữ W và từ đó SOFT đã chính thức được đổi thành SWOT.

Nội dung phân tích SWOT

Nội dung phân tích SWOT bao gồm 6 bước sau:

1. Sản phẩm - Bán cái gì?;
2. Quá trình - Bán bằng cách nào?;
3. Khách hàng - Bán cho ai?;
4. Phân phối - Tiếp cận khách hàng bằng cách nào?;
5. Tài chính - Giá, chi phí và đầu tư bằng bao nhiêu?;
6. Quản lý - Làm thế nào quản lý được tất cả những hoạt động đó?.

Ý nghĩa các thành phần

Điểm mạnh

Điểm mạnh (duy trì, xây dựng và làm đòn bẩy), là những tố chất nổi trội xác thực và rõ ràng. Bao gồm:

• Trình độ chuyên môn
• Các kỹ năng có liên quan, kinh nghiệm công tác
• Có nền tảng giáo dục tốt
• Có mối quan hệ rộng và vững chắc
• Có trách nhiệm, sự tận tâm và niềm đam mê công việc
• Có khă năng phản ứng nhạy bén nhanh đối với công việc

Điểm yếu

Điểm yếu như:

• Những tính cách không phù hợp với công việc, những thói quen làm việc tiêu cực.
• Thiếu kinh nghiệm công tác hoặc kinh nghiệm không thích hợp.
• Thiếu sự đào tạo chính quy, bài bản.
• Hạn chế về các mối quan hệ.
• Thiếu sự định hướng hay chưa có mục tiêu rõ ràng.
• Kỹ năng nghề nghiệp chưa cao.

xem thử

Cơ hội

Cơ hội (đánh giá một cách lạc quan), là những sự việc bên ngoài không thể kiểm soát được, chúng có thể là những đòn bẩy tiềm năng mang lại cho bạn nhiều cơ hội thành công, bao gồm:

• Các xu hướng triển vọng.
• Nền kinh tế phát triển bùng nổ.
• Cơ hội nghề nghiệp mới rộng mở.
• Một dự án đầy hứa hẹn mà bạn được giao phó.
• Học hỏi được những kỹ năng hay kinh nghiệm mới.
• Sự xuất hiện của công nghệ mới.

Thách thức

Thách thức (các trở ngại), là những yếu tố gây ra các tác động tiêu cực cho sự nghiệp của bạn, mức độ ảnh hưởng của chúng còn tùy thuộc vào những hành động ứng biến của bạn. Các thách thức hay gặp là:

• Sự cơ cấu và tổ chức lại ngành nghề.
• Những áp lực khi thị trường biến động.
• Một số kỹ năng của bạn trở nên lỗi thời.
• Bạn không sẵn sàng với phát triển của công nghệ.
• Sự cạnh tranh gay gắt, với công ty cũng như với cá nhân bạn.

Thực hiện mô hình SWOT như thế nào?

1. Lập một bảng gồm bốn ô, tương ứng với bốn yếu tố của mô hình SWOT.
2. Trong mỗi ô, nhìn nhận lại và viết ra các đánh giá dưới dạng gạch đầu dòng, càng rõ ràng càng tốt.
3. Thẳng thắn và không bỏ sót trong quá trình thống kê. Bạn cũng nên quan tâm đến những quan điểm của mọi người.
4. Biên tập lại. Xóa bỏ những đặc điểm trùng lặp, gạch chân những đặc điểm riêng biệt, quan trọng.
5. Phân tích ý nghĩa của chúng.
6. Vạch rõ những hành động cần làm, như củng cố các kỹ năng quan trọng, loại bỏ các mặt còn hạn chế, khai thác các cơ hội, bảo vệ bản thân khỏi các nguy cơ, rủi ro.
7. Định kỳ cập nhật biểu đồ SWOT của bạn, làm tăng thêm tính hoàn thiện và hiệu quả cho kế hoạch gây dựng sự nghiệp, chắc chắn bạn sẽ tìm ra con đường dẫn đến thành công.

Phân tích Swot nhớ "Triết lý của người ăn mày"

Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Gucci ra khỏi Tràng Tiền Plaza rồi đứng lại ở cửa chờ bạn. Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tới đứng trước mặt. Câu chuyện của tôi chỉ có thế thôi. Thế nhưng tay ăn mày đã dạy tôi một bài học kinh tế còn sâu sắc hơn một khoá học MBA ở trường.
Tôi kể câu chuyện này chính bởi ý nguyện của tay ăn mày đó.

- Xin anh… cho tôi ít tiền đi! - Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiền xu, rồi bắt chuyện cùng nhau.
Ăn mày rất thích kể lể.
- Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc một phát là thấy anh ngay. Đi mua Gucci ở Plaza chắc chắn nhiều tiền…
- Hả? Ông cũng hiểu đời phết nhỉ! - Tôi ngạc nhiên.
- Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó có khoa học! - Ông ta bắt đầu mở máy.
Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú vị bèn hỏi:
- Thế nào là ăn mày một cách khoa học?
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, nhưng lại sạch sẽ.
Ông ta giảng giải:
- Ai chẳng sợ và ghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi, tôi đoán chắc điều đó. Đấy là điểm tôi khác biệt với những thằng ăn mày khác.
Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi không ghét ông ta, nên tôi đang nói chuyện với ông ta đấy thôi.
- Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, bất lợi, những cơ hội và nguy cơ. Đối mặt với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu thế (Strengths) của tôi là tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ. Cơ hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) thì chỉ là những yếu tố điều kiện bên ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay vắng, thành phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng…
- …???
- Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực thương mại này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng mười nghìn người, nghèo thì nhiều lắm, nhưng người giàu còn nhiều hơn. Trên phương diện lý luận thì giả như mỗi ngày tôi xin được mỗi người một đồng xu một nghìn đồng, thì mỗi tháng thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu đồng. Nhưng thực tế thì đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi đi xin được mười nghìn lượt người. Vì thế, tôi phải phân tích, ai là khách hàng mục tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm năng của tôi.
Ông ta lấy giọng nói tiếp:

- Ở khu Tràng Tiền Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công trên đối tượng này khoảng 50%. Còn lại 50% số người, tôi chọn cách là bỏ qua họ, bởi tôi không có đủ thời gian đểtìm vận may của mình với họ, tức là xin tiền họ.
- Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? - Tôi căn vặn.
- Trước tiên, khách hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như anh đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi tình nhân cũng nằm trong đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi, họ không thể mất mặt trước bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào phóng. Rồi tôi chọn các cô gái xinh đẹp đi một mình là khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh nợ. Hai đối tượng này đều thuộc tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách hàng nhỏ quá, họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có thể đã có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có khi đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa tay ra xin tiền của tôi ấy chứ!
- Thế thì mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền?
- Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém một chút, khoảng hai trăm nghìn. Cuối tuần thậm chí có thể 4-500 nghìn.
- Hả? Nhiều vậy sao?
Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính cho tôi thấy:
- Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một người tôi mất khoảng 5 giây, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển giữa các mục tiêu, thường một phút tôi xin được một lần được một đồng xu 1 nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ thành công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi được khoảng 300 nghìn.
Chiến lược ăn mày của tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố. Nếu xin mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền thì đã cho ngay rồi, nếu họ cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành công cũng nhỏ. Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi để đi lãng phí trên những người khách này, trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên cạnh.
Trời, tay ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị vậy.
- Ông nói tiếp đi! - Tôi hào hứng.
- Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ cho anh nhé, nếu có một thanh niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để ăn mày?
Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo, tôi không biết.
- Anh nên đi đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một phụ nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ là ghê sợ anh rồi lánh xa anh.
Thôi cho anh một ví dụ nữa: Hôm nọ đứng ở cửa siêu thị BigC có một cô gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, một đôi nam nữ yêu nhau đang đứng ăn kem, và một anh chàng đóng bộ công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính xách tay. Tôi chỉ nhìn họ ba giây, sẽ không ngần ngừ bước thẳng tới mặt cô gái trẻ xin tiền, cô gái cho tôi hẳn hai đồng xu, nhưng ngạc nhiên hỏi tôi tại sao chỉ xin tiền có mỗi cô ta. Tôi trả lời rằng, cái đôi tình nhân kia đang ăn, họ không tiện rút ví ra cho tiền, anh kia trông có vẻ lắm tiền, trông như sếp nhưng vì thế trên người họ thường không có sẵn tiền lẻ. Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra, cô tất còn ít tiền thừa, tiền lẻ.
Chí lý, tôi càng nghe tay ăn mày nói càng tỉnh cả người ra.

- Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả!
Tôi nghe sếp tôi nói bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tôi nghe một thằng ăn mày nói câu này.
- Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin ai cho được tiền? Những người đi qua giao lộ, chạy qua cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà chơi bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt người. Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến thức mới làm người ta thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao giờ ngừng học hỏi kiến thức mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải là cần nhân tài không?
Có lần, có một người cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào: "Hồng ơi, anh yêu em", gào 100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5 giây, thời gian cũng tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày, thế là tôi từ chối.
Ở đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn hoặc tám trăm lần. Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức là tôi cứ khoảng mười nghìn người dân mới ăn mày một người. Như thế thu nhập của tôi ổn định, về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới đi lên hay đi xuống, tình hình xin tiền của tôi vẫn ổn định, không biến động nhiều.
Trời, tôi phục tay ăn mày này quá!
- Tôi thường nói tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng mày nhầm rồi. Vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ.
Quá chuẩn!
- Ăn mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của mình mang lại. Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày khác đều ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp, tôi có khi cũng vứt cho họ một đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như nhìn thấy chính mình.
- Ối ông cũng có vợ con?
- Vợ tôi ở nhà làm bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng Vietinbank mua một căn nhà nhỏ ở ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn còn sáu năm nữa mới trả hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên đại học, tôi sẽ cho nó học Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thành một thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó.
Tôi buột miệng:
- Ông ơi, ông có thu nhận tôi làm đệ tử không?

P/S: đã tốt nghiệp MBA mà mấy khi đem SWOT ra phân tích. Nhụt thiệt.

(sưu tầm internet)

Tôi tự hỏi: Phần mềm diệt virus VIỆT kém hay là sự hiểu biết của chính bản thân mình còn kém hoặc là mắc chứng bệnh quen sính giải pháp ngoại?!

- Thời gian gần đây thấy, CMC Antivirus, Bkav antivirus có những bước chuyển biến rõ nét, khiến tôi phải tự hỏi: "Phần mềm diệt virus VIỆT kém hay sự hiểu biết của chính bản thân mình còn kém hoặc là chứng bệnh quen sính giải pháp ngoại?!".

- Từ thuở đầu mới sờ bàn phím, thật khó quên âm thanh "Chít, Chít, ..." khi Bkav free phát hiện và diệt virus nghe như một thứ "côn trùng" bị bóp cổ chết. Càng nghe càng kêu, càng thấy sướng tưởng như máy mình sắp an toàn do lũ "côn trùng" kia sắp bị bóp chết. Kỳ vọng bao nhiêu, thì thất vọng bấy nhiêu lần. Cứ mỗi lần chạy lại Bkav free hoặc sau mỗi lần bật máy vi tính lên lại tiếp tục "Chít, Chít, ...", khiến tôi cũng như bao nhiêu người khác (trong đó có những người dân quê, ...) hiểu rằng lũ "côn trùng" kia sống dai thật. Bị bóp chết mấy lượt rồi nó vẫn sống lại. Tiếng kêu "Chít , Chít, ..." đó còn văng vẳng bên tôi đến tận bây giờ ... và tôi thật sự nhận ra nhiều ý nghĩa từ âm thanh này.

- Thời sinh viên những năm 2002 - 2006 và năm đầu đi làm 2007, ham dùng đồ free nào là: Bkav, D32, Eset, Avg, ...

- Cuối năm 2007, khi quản lý Hệ thống thông tin của Công ty Chứng khoán A dưới sự dẫn dắt và hỗ trợ của Chuyên gia IT người Malaysia bắt đầu xúc tiến Mua bản quyền phần mềm virus Symantec với các lý do như sau:
+Lý do mua bản quyền phần mềm: 1. Hợp thức hóa bản quyền phần mềm; 2. Cập nhật thường xuyên (Auto Updated Realtime); 3. Được hỗ trợ trực tiếp từ nhà cung cấp (hãng phần mềm virus).
+Lý do chọn Symantec: Do tập đoàn tài chính (RHxxxx - nơi Chuyên gia IT kia làm việc) thứ 3 ở Malaysia (Kualampua) đã lựa chọn và đang sử dụng Symantec. Và có lẽ, đứng trước thực trạng tổng thể của nền Công nghệ thông tin của Việt Nam vào thời điểm 2007 - 2008 (đặc biệt là Chứng khoán) thì đúng là có các vàng , Chuyên gia IT kia cũng không thèm "ngó nghiêng" đến phần mềm diệt virus Việt.

- Đầu năm 2008, vốn dĩ "có sẵn máu lòng tự tôn dân tộc trong người" tôi quyết định đầu tư 299.000 VNĐ để sở hữu 01 bản Bkav Pro để cũng gọi là "tôn trọng chất xám của đồng nghiệp Việt - tôn trọng sở hữu trí tuệ". Bạn bè tôi và những người xung quanh tôi khi đó, thường xuyên bảo tôi là thằng "dở người & thừa tiền" - tôi thường phải cười ngượng và chữa cháy rằng: Thỉnh thoảng nghe Bkav kêu "Chít, Chít, ..." cứ như "Vòi tiền" ngứa tai quá nên mình quyết định đầu tư 299.000 VNĐ để nó thử im miệng trong 01 năm xem thế nào.

- Cùng thời gian này, đồng chí em rể tương lai từ Huế ra Hà Nội học Thạc sĩ Tin học khoe: "em mới BỢ được phần mềm diệt virus ngon lắm ăn đứt mấy thằng mình vẫn xài, là CMC Antivirus free". Cũng tò mò, loay hoay dùng thử và thấy đúng là món "free" này ăn đứt những thằng trước đây. Nhưng rồi, nó vẫn bị tôi lãng quên một thời gian dài, vì lúc này tôi đã bị Symantec (đồ ngoại) hút hồn mất rồi.

- 03 tháng sau, với chức vụ IT Manager một Công ty Chứng khoán, Công ty dùng Symantec bản quyền và Cá nhân mình dùng Bkav Pro cũng khiến tôi thêm phần kiêu hãnh về việc mình và Công ty bắt đầu biết "tôn trọng trí tuệ chất xám của người khác". Nhưng rồi:
+SYMANTEC: dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng (mỗi lần gặp sự cố), khiến cho anh em ITs chúng tôi khó chịu nổ đom đóm mắt. Trên đe (Ban lãnh đạo), dưới búa (các đồng nghiệp thuộc phòng ban khác) như muốn ăn tươi nuốt sống chúng tôi. Thất vọng anh Tây này tràn trề.
+Bkav: cá nhân tôi vừa Auto Updated phiên bản mới Pro đùng một cái, laptop của tôi bị dump (lần 01). Sau khi gỡ bỏ Bkav Pro đi, thì mọi việc trở lại bình thường. Dân IT trong nghề, nên tôi đủ kiên nhẫn để cài lại Bkavv Pro lần hai (sau khi cài lại Win) - nhưng rồi việc dump lại tiếp diễn lần 02. Lúc này, tôi buộc lòng phải cầu cứu đến trung tâm hỗ trợ của Bkav và được hỗ trợ rằng "do dùng win vista nên phải disable tính năng UAT đi là sẽ ổn". Tôi cũng ngoan ngoãn nghe theo và tiếp tục kiên nhẫn cài lại Bkav Pro lần thứ 03. Một thời gian ngắn sau, tôi tiếp tục bị dump lần thứ 03. Sau khi gỡ bỏ Bkav Pro đi mọi việc trở lại bình thường và máy ko bị dump nữa. Lúc này, tôi không đủ kiên nhẫn để cài lại lần thứ 04 và để có thể bị dump lần thứ 04 nữa! Đành tiếc rẻ 299.000 VNĐ vậy. Và tất nhiên, sau đó CMC Antivirus free là lựa chọn thay thế thích hợp

- Cuối năm 2009, tôi chuyển qua làm cho Công ty Chứng khoán B. Lúc ấy, Kapersky bắt đầu nổi như cồn - chiếm thị phần lớn tại Việt Nam. Và tất nhiên Kapersky đã là lựa chọn ở nơi đây với các lý do như sau:
+Kinh nghiệm triển khai Symantec tại công ty Chứng khoán A
+Thời điểm triển khai Kapersky nổi như cồn, ăn đứt Symantec
+Tinh thần hỗ trợ của Kapersky tốt hơn Symantec (qua kinh nghiệm hạn chế của bản thân khi tiếp xúc và làm việc trực tiếp với hai nhà cung cấp này)

- Giữa năm 2010, tôi tình có có dịp phối hợp và hỗ trợ tổ chức bảo mật Ahnlab của Hàn Quốc tham gia giới thiệu và quảng bá sản phẩm tại Banking Event Day 2010. Khi đó, tôi được biết đến V3 - một sản phẩm antivirus của Ahnlab. Ấn tượng sâu đậm nhất của tôi về sản phẩm này như sau:
+ Tại Việt Nam: toàn bộ người Hàn Quốc sinh sống và làm việc tại Việt Nam (cá nhân và tổ chức) sử dụng V3 (hầu như là có bản quyền)
+ Tại Seoul Hàn Quốc: trong thời gian học tại đây, tôi thấy rằng toàn bộ người Hàn Quốc nhà nhà, người người dùng V3 (không chỉ vậy, nào ôtô, nào di động, nào ... họ ưa dùng đồ do chính đất nước họ sản xuất ra)
+ Họ khiến tôi thích, quý và yêu mến V3 từ lúc ở Việt Nam cho đến khi bước sang Hàn Quốc học và sinh sống trong một thời gian ngắn.

- Đầu năm 2011, khi về lại Việt Nam tôi nghĩ về 03 cái tên nhiều nhất: "V3, CMC AV, BKav". Và rồi, lòng tự tôn dân tộc của tôi trỗi dậy. Đêm đó, tôi trằn trọc không ngủ được đã quá nửa đêm tôi quyết định gửi mail tới "ANH NỔ" với tâm tư:
"
...
- Tôi viết email này gửi tới ACE với mục đích:
+Xin được phép gặp và trao đổi công việc với anh X; //[tức ANH NỔ]
+Tìm hiểu kỹ và rõ hơn về Bxxx để thay thế Kapersky (hoặc sẽ chuyển sang sử dụng V3 của Ahnlab Hàn Quốc).
+Cảm nhận và hiểu về Bxxx hơn, để dõi theo ủng hộ và góp ý kiến hỗ trợ ở góc độ người dùng!
- Lý do tôi xin việc này:
+Tôi đã từng dùng Bxxx free
+Tôi đã từng thử bỏ tiền mua bản quyền Bxxx pro dùng 1 năm
+Tôi đã không hài lòng (có lẽ, do tôi chưa sử dụng đúng Bxxx nên phần nào đánh giá chưa rõ về Bxxx)
+Tôi triển khai Synmantec cho toàn bộ Công ty (nơi trước đây tôi làm việc, Chứng khoán A)
+Tôi triển khai Kapersky cho toàn bộ Công ty (nơi tôi hiện tại đang làm việc, Chứng khoán B)
+Tôi phối hợp làm việc với Ahnlab Hàn Quốc thông quan việc triển khai giải pháp Ahnlab Online Security - AOS (và cùng đội Ahnlab Việt Nam sang Hàn Quốc training, với tư cách là khách hàng)
+Tôi đang băn khoăn lựa chọn Bxxx thay thế cho Kapersky thay vì là Ahnlab V3.
+Tôi muốn hiểu rõ hơn về Bxxx và muốn ủng hộ Bxxx (thực chất, khi ở Hàn Quốc và sau khi rời Hàn Quốc về Việt Nam cho đến trước khi gửi email này tới các bạn tôi vẫn muốn sử dụng Ahnlab V3; nhưng lúc viết email này tôi đang băn khoăn). - Số lượng bản quyền Anti virus tôi cần:
+Hội sở ở Hà Nội: 09 máy chủ; 60 máy trạm.
+Chi nhánh Hồ Chí Minh: 07 máy chủ; 40 máy trạm.
Xin thống nhất giúp tôi lịch hẹn với anh X nếu có thể. Chân thành cảm ơn các bạn.
...
"

- Sau 3 nhân 7 hơn 21 ngày, mắt xích bị đứt hẳn tại "ĐIỂM KHÔNG HÀI HÒA":
"+Tại sao mình không thể gặp được anh X?! Anh X không gặp mình hay chưa gặp mình?! Xin hỏi lại giúp mình?! Nếu là chưa?! Thì mình có thể chờ?!
+Không bạn ạh!
+Xin cho mình biết tại sao KHÔNG?!
+Vì bây giờ Bxxx "TO RỒI" bạn ạh!
+Vậy xin cho mình biết, mình cần phải "TO NHƯ THẾ NÀO" thì mới có thể gặp được anh ấy?! Nếu có thể hãy sớm liên lạc lại và cho mình biết nhé?!
+OK!"
Nhưng rồi, cho đến tận lúc này câu chuyện đó vẫn mãi "CHƯA CÓ ĐIỂM HÀI HÒA". Tình cờ tôi hiểu được giá trị của "ĐIỂM HÀI HÒA" là như thế nào.

- Vài ngày sau, tình cờ tôi có duyên gặp (không hẹn trước) CEO - CMC InfoSec thông qua một người anh thân thiết. Thật nhanh chóng, tôi sớm nhận được lời mời ghé thăm Trụ sở của CMC InfoSec. Tòa nhà CMC khiến tôi choáng ngợp (nghe loáng thoáng hành lang, trị giá của tòa building này vào khoảng 350 tỷ). Như thường lệ, anh tiếp tôi đúng nghĩa của khách mời theo đúng lễ nghi sang trọng! Nhưng rồi, sau cùng tôi ngỡ ngàng khi ANH rất SINH VIÊN "anh với mày xuống dưới đường TRÀ ĐÁ & THUỐC LÁ VINA" cho thoải mái. Gặp anh mới lần thứ 2, mà tôi thấy thân thiện và gần gũi đến là vậy!

- Vài ngày sau, ngay lập tức Công ty tôi đã được trang bị 100% CMC IS.

- Đêm nay, tôi lại không ngủ được vì trằn trọc quan điểm của CEO vatgia.com: "Trong công ty chỉ có một ông chủ duy nhất đó chính là khách hàng. Họ có thể đuổi việc bất kì ai chỉ bằng một hành động đơn giản: mua hàng của Công ty khác". Cố nằm xuống 2 lần, nhưng không sao ngủ được?! Tôi vào trang: "www.cmcinfosec.com" ngó nghiêng tình hình anh dạo này thế nào?! Anh và CMC IS đã thay đổi từng khoảnh khắc, từng ngày, từng tuần, từng tháng, ...! Như theo quán tính, tôi đi đến: "www.cmcinfosec.com/order.cmc" đặt mua: "bản quyền 01 năm cho 03 máy" giá 300.000 VNĐ. Và rồi, có lẽ kỷ niệm cuối cùng của tôi về V3 - Ahnlab Hàn Quốc cũng sớm chỉ còn là kỷ niệm trong ký ức!

- Đến đây, tôi đã thấm hiểu quan điểm của CEO vatgia.com! Tôi đã thấy mình "KÉM và SÍNH NGOẠI" nhường nào! Tôi đã hiểu bản thân mình hơn, biết yêu quý bản thân mình hơn và đất nước mình hơn. Tôi thầm cảm ơn các anh - những người ĐẤT NƯỚC ĐANG CẦN CÁC ANH!